Das eBook 55 Power-Tipps für AdWords zeigt Tricks und Kniffe zu AdWords

Der folgende Tipp entstammt dem Ebook 55 Power Adword-Tipps von Marcus Schütter:

Sie kennen vielleicht das Zitat von Henry Ford: „Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, ist zum Fenster raus geworfen. Wenn ich nur wüsste welche Hälfte…“. Einer der entscheidenden Vorteile von Google AdWords im Vergleich zu klassischen Werbeformen ist, dass Marketing endlich messbar wird.

Hierfür benötigen wir allerdings ein weiteres Instrument wie z.B. das Conversion-Tracking oder Google Analytics (beides steht Ihnen gratis zur Verfügung).

Eine AdWords-Kampagne ohne gute Messinstrumente zu optimieren ist ein Blindflug. Wenn Sie nur wissen, dass Sie z.B. pro Monat 10.000 Besucher und 50 Anfragen bekommen, wissen Sie ja immer noch nicht, über welche Suchbegriffe die Anfragen tatsächlich generiert wurden.

So kann es Keywords geben, die 80% Ihres Budgets verschlingen, aber nicht eine Anfrage generiert haben, und andere Keywords, die für sehr wenig Geld für zahlreiche Anfragen gesorgt haben.

Sofern Ihre Finanzen nur ein begrenztes Werbebudget zulassen, sollten Sie sich auch bei AdWords lieber auf Nischen konzentrieren.

So macht es unter Umständen mehr Sinn, nicht auf die Hauptbegriffe zu setzen, für die es zwar eine hohe Nachfrage, aber auch eine große Konkurrenz gibt. Klicks werden hier vermutlich recht teuer sein.

Wenn Sie sich dagegen auf Keywords konzentrieren, für die es weniger Nachfrage gibt, die aber billiger einzukaufen sind, bekommen Sie u.U. wesentlich mehr für´s Geld. Ein Beispiel:

Nehmen wir an Sie verkaufen Werkzeug und haben ein Werbebudget von 5 EUR pro Tag. Wenn Sie nun auf Hauptbegriffe wie „Hammer“ oder „Schraubenzieher“ bieten, können diese durchaus 50 Cent pro Klick kosten (in diesem Beispiel nur eine Annahme). Sie erhalten also 10 Klicks pro Tag.

Wenn wir weiterhin davon ausgehen, dass im Schnitt jeder 20. Besucher bei Ihnen kauft, generieren Sie jeden zweiten Tag eine Bestellung, die Sie 10 EUR gekostet hat, richtig?

Was passiert, wenn Sie statt dessen auf Begriffe wie „Innensechskantschraubenzieher“ oder „rückschlagfreier Schonhammer“ setzen? Klar, es werden nicht so viele Menschen danach suchen. Aber das muss kein Nachteil sein. Wenn wir diese Klicks nun für 5 Cent einkaufen könnten, dann erhielten wir pro Tag bei gleichem Werbebudget 100 Besucher. Bei gleicher Conversion-Rate wie im ersten Beispiel (pro 20 Besucher ein Kauf) generieren wir 5 Verkäufe pro Tag, die uns jeweils 1 EUR kosten.

Wie das Beispiel sehr deutlich zeigt, lohnt es sich bei einem kleinen Werbebudget also durchaus, sich die Mühe zu machen „Nischenkeywords“ zu finden.

Überlassen Sie die Hauptbegriffe ruhig Ihrer Konkurrenz mit dem zig-fachen Werbebudget. Der Kuchen ist groß genug…